“鞋王”朱禹龙的足下人生
2010-11-19 鞋包世界
文/本刊记者陈辉
初见朱禹龙，他正忙着张罗即将开始的酷妹产品订货会。见了我们，他连声道歉：“对不起，怠慢了！”给我们倒了茶，聊了不一会儿，他接着忙去了。熟悉他的人告诉我们，他不习惯把事情都交给别人去做。
随手翻开企业刊物，扉页便是朱禹龙照片，下面一串衔头记录着他的不凡经历：
他是温州市十大职业经理人；他是婺源第九届政协委员；他是温州市第二届十大杰出创业青年；他为四川地震公司捐款217000元，是2009年度助学慈善新星……很难想象，一个年纪轻轻的企业家头上已然套着如此多的光环。然而，他又谦虚如新人、务实如老农，凡事亲力亲为。这就是朱禹龙，年仅35岁，被家乡人称为“鞋王”的温州酷妹鞋业有限公司董事长。
朱禹龙，人如其名。
朱禹龙当过海军。置身大海，他犹如沧海蛟龙，如鱼得水，曾经获三等功、优秀士兵、优秀共产党员等荣誉。军人的生涯，也锻造了他磐石般坚强的意志和无比的自信。
几番起落，“鞋王”是怎么炼成的
1997年，朱禹龙从部队退役，随即投奔在温州开办鞋厂的哥哥。兄弟齐心，其利断金，凭着不断的刻苦钻研，朱禹龙很快从一个门外汉成为一名制鞋技术高手，而整个工厂也在兄弟俩的齐心管理下，生意蒸蒸日上。
与此同时，朱禹龙的见识也在一步步加深。凭借敏锐的触觉，他觉察了到营销的重要性。“营销之路不好走，但走通了就是一条创业捷径啊。”朱禹龙回忆说。然而急于打响品牌的朱禹龙，却由于专柜设立过多，导致资金垫付量过大，厂方没有资金生产产品，短短时间便亏损20多万，血本无归。
调整好心情以后，2001年，朱禹龙决定从打工重新开始。
这一次，他依然选择了销售行业。基层的生活是艰苦的，由于每月工资只有1500元，他不得不勒紧腰带过日子，坐最廉价的车，租最便宜的房子，吃饭也是能够吃饱就行。在这段日子里，他奔波于各大城市之间，对每一家鞋店调查研究，了解市场，洽谈业务。天道酬勤，事实证明，朱禹龙确有营销天赋，仅2年时间，年薪就已飙升至30万。
然而，朱禹龙是个不甘于成为“打工皇帝”的人，其创业雄心不灭。2005年，朱禹龙东山再起，斥巨资投资了皮鞋销售办事处，把全国1千多家皮鞋经销商请到一起，推介自己的产品，却因为产品定位问题，不到一年时间，就亏了五六十万。
接二连三的失败迫使朱禹龙静下心来总结经验，果断调整战略，从原来以真皮皮鞋为主打产品，转向为以P U皮皮鞋为主打产品。此时身无分文的他，为了腾出资金，把自己的坐驾换成了二手桑塔纳。由此开始了他的第三次创业。
终于，朱禹龙成功了。他筹集资金，创办了今天的温州市酷妹鞋业有限公司，既负责生产，又负责销售，把酷妹鞋业有限公司打造成了如今的温州市PU女鞋十大品牌之一。
仅仅三年时间，“酷妹”就已拥有四条处于国际领先水平的生产流水线和强大的研发实力，1000多名员工，产品销往广东、上海、日本、新加坡等地。2010年1月，朱禹龙代表温州创业的130多万人士，在人民大会堂接受表彰，被评为“中国优秀民营企业家”称号。一代年轻企业家的成绩，让人忍不住赞一声“酷”。
学海无涯，“鞋王”要做学习型老板
在大家眼里，朱禹龙是个有些“特别”的老板。他既不热衷周旋于各类饭局之间，也不迷恋外面霓灯闪闪的世界，一门心思只扑在自己的事业上。他说：“办企业就如逆水行舟，不进则退。”看出了他的态度与决心。
在对知识的渴求上，朱禹龙同样露出了“不进则退”的紧迫感。在他的办公室书柜里，满满地摆放着《成功管理学》、《如何当老板》、《心理学》等各类书籍；在高水平的讲座里，也从来不缺朱禹龙的身影。
广泛的接触，不断吸取知识的营养，给他增添了源源不断的活力。他总是希望，自己的用心不仅提升自己的能力，也能给“酷妹”所有的员工一个榜样——知识就是力量，知识就是财富。经过多年的学习，他俨然成为了一位专家型的老板，经常应政府和企业的邀请前往讲课。
在采访中，朱禹龙不止一次地提到，危机是危险与机会同在，“不要因为明天可能的失败而放弃今天的努力，否则你连失败的机会也没有。”或许，就是这样的信条，促使他在多次挫折中保持乐观，逐步实现他的品牌梦。
在朱禹龙的办公楼入口处，竖立着一个实体大小的船舵造型，这引起了我的注意，并在此后，它长期地代表了朱禹龙在我心中的形象。“且有操舟神舵手，能团大众去撑天！”在“酷妹”这个民营品牌逆水行舟、乘风破浪的征途中，朱禹龙正是那个杰出的操舵手。
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